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美丽说HIGO创始人-那一年感谢阿里“封杀”徐易容

发布时间:2016-12-03 14:30 类别:草根创业

  临近双十一时,美丽说的办公室像过年一样。作为掌门人,徐易容的忙碌程度可想而知。在采访之前,助理拿来两瓶水,里面满满的泡了各种蜂蜜、花果。“他两天没怎么吃饭了,怕他太饿。”助理解释道。
 
  “2015年,对于美丽说太重要了。”徐易容这样形容。
 
  改变的不仅是美丽说的办公地点,还有发展节奏。
 
  “如果说2014年求快,2015年美丽说求的则是稳。美丽说用了一年的时间,思考出新的定位,就是‘只做正确流行款’,以及‘款式正确、质量稳定’。”徐易容说。
 
  这是美丽说被淘宝封杀后,自建电商平台的第一年,也是旗下主打海淘的APP美丽说HIGO成立后的第一年。美丽说究竟活得怎么样,多少人盯着呢。

  美丽说创始人徐易容
 
  他认为,电商在中国很多年,但是,海淘模式才刚刚开始。无论是美丽说还是淘宝,在海淘领域的体量都不够大,不过未来市场肯定不会让电商们失望。
 
  拿阿里钱“放心” 拿腾讯钱博未来
 
  2014年底,美丽说拿到腾讯D轮融资后,手机QQ中便增加了美丽说的入口。2015年春节前夕,微信红包中也接入了美丽说。未来,美丽说会在微信钱包入口处引入社交概念,可能让用户在微信钱包分享自己买的产品。
 
  对徐易容来说,拿到腾讯的钱无异于一次惊心动魄的冒险。
 
  2012年秋天,美丽说启动D轮融资,向阿里、腾讯都发起了邀约。腾讯、淘宝反应都很积极,甚至双方还争相请徐易容吃饭。“有人曾告诉过我,美丽说一个月可以为阿里导入7个亿的交易量,而腾讯在2012年非常希望布局电商领域,当时我们谈的是5000万美金。”徐易容回忆。
 
  鉴于当时美丽说和淘宝的深度结合,徐易容知道拿阿里的钱会比较保险,惹毛了淘宝,后果会很严重。但当时,“腾讯QQ、空间、微信在2012年已经有了巨大的用户池,和美丽说做社会化垂直电商相吻合。”
 
  徐易容的预感还是很准的,只是没想到这么快。
 
  2013年9月的一天,美丽说的淘宝页面突然无法打开,这导致美丽说手机端日活跃用户量从峰值时的190万猛跌一半。徐易容立刻和淘宝联系,淘宝官方客服只说是技术故障。
 
  通过技术手段,美丽说逃过淘宝两周的追堵,但是最后,淘宝研发了一个爬虫,只要是美丽说首页的商品,点开后就会显示下架,并连根删掉。
 
  “这是我创业最难的一段时期,但是我理解阿里的做法。2013年,阿里在无线端的布局起步稍晚,它可能很担心失去入口地位,即被很多APP分解。”徐易容说。
 
  正是因为这件事,徐易容开始迅速决定自主研发交易平台。11月中旬,30多人的团队疯狂加班。经过14天,美丽说开发出了一个初步的交易系统,在只有两个交易频道——化妆品和服装的情况下,美丽说开始招商入驻。“当时的美丽说,不转型就是死。”美丽说一位在2014年初入职的员工接受本刊采访时说。他入职之后主要负责和徐易容沟通产品及各个部门的转型架构。
 
  现在,美丽说平台上的商家数量已经从最开始的300家变成16000家。时过境迁,回想起阿里的封杀,徐易容用了“感谢”二字,并把自己定义成典型的逆境创业者。
 
  他预计,美丽说今年的销售额能达到100亿元,比2014年的56亿元增长近一倍。
 
  美丽说已经进行了五轮融资,之前的投资者包括纪源资本、红杉资本、蓝驰创投和腾讯等。2015年上半年,美丽说又传出融资的消息,有猜测称,此轮融资可能是美丽说上市前的最后一次融资。对此,徐易容回应称,前五轮的融资金额都不高,未来美丽说不会很快上市。相形之下,用户才是美丽说的根。
 
  创业邦100未来领袖峰会暨2015创业邦年会:下一站——超级巨星;与投资大咖一起发现2015年中国最佳高成长企业,与创业明星一起揭晓“三十岁以下创业新贵”。

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